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大家顾问
2018-01-15
从《2017国民安居报告》中,营销要学到什么?

1月11日58集团正式发布《2017国民安居报告》中,里面提到了不少理想居所的新变化,营销要怎样顺势而变?

房子可以不大,房间要多:

报告显示,用户对三室户型比较青睐,72.8%城市群体更希望购买三室户型,而独居者也期望达到人均2.6个房间的房子。

高房价时代,小三房产品较高的性价比,才是市场真爱。那些90平的奢侈大两房,注定被市场抛弃。

大客厅不如大阳台和书房重要:

在房屋总面积一定的情况下,住户希望客厅和卧室越大越好。但除满足生活必须空间外,大阳台和书房更重要,而90后则对独立工作区域期待值更高。

大客厅早就是过去式,一个洒满阳光的大阳台和一间安静的书房才是客户更看重的。样板间的展示可以多在这两个点上做下文章。

安防治安情况要好,邻居素质要高:

在小区条件重要程度的评分上治安良好(8.40分)、居民素质高(8.12分)、物业良好(7.99分)排在前三位。在理想居住服务方面,八成人群认为物业水平是居住服务的重要参考因素,而安防(94.31分)是反映物业管理水平的首要因素。

人们开始认识到,影响房屋价值的已经不再是开发商,而是邻居们和物业服务。营销的方向也要转向了,光宣传物业已经远远不够了。

智能家居?咱们并不感冒

多数人关注朝南房间户型,但现在流行的装修、智能居住等方面关注度较低。哪一种人更关注智能家居?支付能力更强的60后、70后对智能家居科技的关注度较高。

房企不要跟风,智能家居接受人群有限。

个性化配套时代,不需要面面俱到:

年龄层不同的居住人群对于周边配套的需求也不尽相同,60后最希望家周边有超市或菜场,95后更需要24小时便利店,60后对于医院和公园的渴望远高于95后。而90后对于健身房的需求较高,同时希望能将地铁和公交等作为主要出行方式,距离小区的理想距离是1公里内。

一些针对年轻刚需的小区不要再费力去突出公园卖点了,因为刚需们并不关心。找到你的目标人群,做合适的营销。

 


 


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